买房时的赠送面积到底是怎么回事
1、飘窗：商最常“送”的面积便是版《规范》中不算面积的飘有的甚至还有可能是假的飘窗，而业修时可以将窗台打掉变成房间面积。
在最新出版的《规范》中规定，窗台与室内楼地面高差在0.45米以下、结构净高在2.1米及以上的凸（飘）窗，应该要按照板面积进行计算。
如果说楼层的盘层高在2.9米左右，净高为2.7米左右，这样飘窗必须要离地面至少0.6米，不然就应该按照半面积进行计算。
2、露台：一般的露台都是房间的外面的，所以说是不应该甲酸到建筑面积中去的。
关于露台的权属问题，大家在购买之前就应该有所了解的。
如果露台是在房屋的公共区域，那么其就是属于全体业主所有的，住户不能单独使用；如果露台处在一个与自己房屋相连的独立空间，而且其他业主无法进入的话，那么开发商可以将露台的使用权指定给唯一业主。
所以买房时，购房者一定要弄清楚露台的所有权。
3、地下室：高层、小高层和多层建筑的地下室一般都是作为车库的，而车库是和住宅分开计算产权的，但是通常来说别墅的地下室应该不会计入到总的建筑面积中，而是属于赠送空间，给购买住宅产权的业主单独使用。
4、挑高复式户型：挑高复式户型与复式楼的是两个概念，挑高复式户型主要是指每户住宅在较高的楼层中后建一个夹层，两层合计的层高通常相比于正常跃层式住宅又要低一些。
因为单户总层高4.5米及以上按规定要算两层，所以这种赠一层的复式户型层高一般都在4.5米以内。
虽然作为赠送面积的改造夹层装修成本要提高一些，但是，装修成本再怎么增加也不是大数目，而多一层就多好几个房间，很多购房者都表示可以接受，并认为这是最为实用实惠的赠送。
5、入户花园：入户花园：即在入户门与客厅之间的一个类似玄关概念的单独空间，一般在大户型中比较多见，其面积计算方式要视有无敞开面而判定，若图纸标注上没有敞开面为全封闭式，就要计入房间面积，但目前常见的户型一般这个空间都留有敞开面，所以通常只算一半建筑面积。
有关房产销售的专业术语有哪些
房地产名词1、地产：地产指土地财产，是土地的经济形态，即在一定土地所有系下作为财产的土地。
2、毛地：毛地主要指城市中需要拆迁而尚未拆迁的土地。
3、生地：生地是指可能为房地产开发与经常活动所利用，但尚未开发的农地和荒地。
4、飞地：又称插花地，地所有权人或使用权人的土地部分或全部处于他人土地范围内。
5、炒地皮：对到手土地使用权的转售。
以法定最低投入进行开发为前提。
涉外房地产经营中外合资、合作及外商独资经营企业在我中国占有、使用或经营房地产。
晒地皮一般是指：土地投机商对某地段土地预期地价呈上涨定势的评估无疑的前提下，买下地皮（即土的使用权）到地价到达预期价位才出售牟利，以获得囤集土地的高利润的行为。
后者为短期倒卖。
6、挖顶：通常指承租房屋的住户在搬家退租时，将不易拆除的装修及不便带走的家具等作价的抵级新的承租房使用。
7、绝卖：指房屋典期届满后，由于某种原因的出现以致标的物所有权发生转移。
一般指典当期满不赎，逾期10或30年的成绝卖。
对有绝卖条件的典当关系，双方同意回赎的，允许回赎。
8、一级市场：房地产一级市场是指新建住房的买卖市场，市场主体是住宅开发商、营造商和居民。
居民通过一级市场购得住房的产权，使住房的产权首先从法律上达到确认。
9、二级市场：二级市场是指住房私有权出售、出租等交易市场。
市场的主体是住房产权的所有者和住房消费者。
目前亦有房地产三级市场之说，一般指房产出租市场。
严格讲，归于房地产二级市场的概念之内。
10、CBD：即Central Business District(中央商务区)，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环，现在，北京的CBD确定在西起东大桥路，东至西大望路，南至通惠河，北至朝阳北路的区域内。
CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
11、五证：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。
其中前两个证由市规划委员会核发，《建筑工程施工许可证》由市建委核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由市国土资源 和房屋管理局核发。
一般购房者记不住“五证”的名称和发证机关，其实也不必记住这么多。
您购房时只需看一下 《国有土地使用证》和《预售许可证》这“两证”就行了。
因为如果开发商未取得《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》是拿不到《国有土地使用证》的，未取得上述两个《规划许可 证》和《施工许可证》是拿不到《预售许可证》的。
开发商取得了《预售许可证》就可以证明该项目在 规划、工程、土地使用等方面通过了政府的批准，就具备了将开发的商品房进入市场交易的资格。
根据北京市商品房交易的相关法规规定，开发商只有具备《预售许可证》才能与客户签署正式 的《预售契约》。
在此提醒一下购房者，签合同前看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围内，提防开发商“偷梁换柱”。
12、产权证书：产权证书是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。
房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。
房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。
13、房屋产权：房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各 项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。
14、使用权房：使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。
15、公房：公房也称公有住房，国有住宅。
它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。
目前居民租用的公有住房，按房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。
上述两类房均为使用权房。
16、不可售公房：不可售公房是指根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有住房，它主要包括旧式里弄、新式里弄、职工住房等厨房、卫生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花园住宅等成套房屋。
17、已购公房：已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房。
18、单位产权房：单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。
19、廉租房：廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。
我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。
廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
20、私房：私房也称私有住宅，私产住宅。
它是由个人或家庭购买、建造的住宅。
在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。
公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。
21、安居房：安居房指实施国家“安居（或康居）工程”而建设的住房（属于经济适用房的一类）。
是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4㎡以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。
22、经济适用房：经济适用房是指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格相对市场价格而言，是适中的，能够适应中低收入家庭的承受能力；适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而不是降低建筑标准。
这类住宅因减免了工程报建中的部分费用，其中包括免去土地出让金的全部，削减了大市政配套等费用的50%，并且优先享受银行信贷，其成本略低于普通商品房，并且规定了较低的固定利润率如我国目前规定为3%，故又称为经济实用房。
23、集资房：是指改变住房建设由国家和单位全包的制度，实行政府、单位、个人三者共同承担， 通过筹集资金，进行住房建设的一种办法。
职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。
24、全民单位自管公房：指全民所有制单位自己直接管理的房屋。
25、集体单位自管公房： 指集体所有制单位所有并自行管理的房屋。
26、二手房：二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为“一手”，第二次交易则为“二手”。
一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。
27、期房：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这期间的商品房称＋为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。
购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。
28、现房：所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
29、外销房：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。
30、内销房：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
31、准现房： 准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
32、共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。
33、平价房：平价房是掼以成本加上3%管理费作为销售价格向大多数中低收家庭提供的住宅。
成本由征地和拆迁补偿费、勘察和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础建设费、管理费、贷款利息和税金等七项因素构成。
34、共有房产：指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。
35、尾房：尾房又称扫尾房。
它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。
一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。
开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。
36、烂尾房：烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。
“烂尾”的情况一般不会发生在房产推出销售的时候的，而是随着项目的不断推进，一步步显现。
37、城市居住区：城市居住区一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模30000～50000人相对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
38、居住小区：居住小区一般称小区，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模 7000～15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
39、居住组团：居住组团一般称组团，指一般被小区道路分隔，并与居住人口规模1000～3000人相对应，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。
40、配建设施：配建设施是指与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。
41、公共活动中心：公共活动中心是配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和组团中心等。
42、酒店式公寓：酒店式服务公寓的概念，始于1994年，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，市场定位很高。
酒店式服务公寓是目前在北京尚不多见的物业类型。
它是集住宅、酒店、会所多功能于一体的，具有“自用”和“投资”两大功效。
与传统的酒店相比，酒店式服务公寓在硬件配套设施上毫不逊色，而服务就更胜一筹了。
所谓酒店式服务公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。
除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，真正实现宾至如归的感觉。
其最大的特点是要比传统的酒店更多了家的味道。
由于它吸收了传统酒店与传统公寓的长处，因此，备受商务人士的青睐。
与传统酒店的区别酒店式服务公寓与传统酒店的本质区别在于，这种楼盘可将每个单元出售给个体买房者，由于拥有产权的业主居住或委托酒店物业管理公司统一出租经营，所以从本质上来说，它是拥有私家产权的酒店。
建筑知识：43、建筑小品：建筑小品是指既有功能要求，又具有点缀、装饰和美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、游憩观赏设施和指示性标志物等的统称。
44、建筑面积：住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。
建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。
45、使用面积：住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。
计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。
计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；内墙面装修厚度计入使用面积。
计算住宅租金，都是按使用面积计算。
46、公用面积：住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。
开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。
47、实用面积：它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额。
48、 居住面积：住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。
所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有的水平面积（即结构面积）。
一般作为衡量居住水平的面积指标。
49、计租面积：作为计算房租的面积。
在住房制度改革中，做出统一规定，住宅用房按使用面积计算，包括居室，客厅，卫生间，厨房，过道，楼梯，阳台（闭合式按一半计算），壁橱等。
非住宅用房按建筑面积计算。
50、容积率：容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。
例如，在1万平方米的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。
51、得房率：得房率是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
套（单元）建筑面积=套内建筑队面积+分摊得公用建筑队面积。
52、开间：住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。
住宅开间一般不超过3.0米53、进深：在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。
目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。
54、套内面积：俗称“地砖面积”。
它是在实用面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一个内容空间的概念。
动既有章可循，也有利可图，吸引居民和机构投资住房租赁市场。
55、公摊面积：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：1、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；2、各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50%。
56、竣工面积：竣工面积是指竣工的各幢房屋建筑面积之和。
房屋建筑的竣工应是按照设计要求全部完工，经验收合格的建筑。
57、辅助面积：辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内净面积。
包括过道、厨房、卫生间、厕所、起居室、贮藏室等。
58、共有建筑面积：房屋系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。
59、共有建筑面积分摊系数：整幢建筑物的共有建筑面积与整幢建筑物的各套套内建筑面积之和的比值，即为共有建筑面积分摊系数。
60、销售面积：销售面积是指商品房按套或单元出售，其销售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积（以下简称套内建筑面积）与应分摊的共有建筑面积之和。
61、建筑密度：建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。
62、绿化率：绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
对购房者而言，绿化率高为好。
63、绿地率：绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率。
绿地率所指的“居住区用地范围内各类绿地”主要包括公共绿地、宅旁绿地等。
其中，公共绿地，又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他的一些块状、带状化公共绿地。
64、层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。
它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
65、净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
66、公用建筑面积分摊系数：将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。
即公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积／套内建筑面积之和。
67、实用率：实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率。
即实用率＝套内建筑面积／套内建筑面积＋分摊的共有共用建筑面积。
68、标准层：标准层是指平面布置相同的住宅楼层。
69、阳台：阳台是指供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。
70、平台：平台是指供居住者进行室外活动的上人屋面或由住宅底层地面伸出室外的部分。
71、走廊：走廊是指住宅套外使用的水平交通空间。
72、地下室：地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者。
73、半地下室：半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1\\\/3，且不超过1\\\/2者。
74、玄关：玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。
居室是家庭的“领地”，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。
玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、放包的地方。
平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所。
75、隔断：隔断是指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面。
76、过道：过道是指住宅套内使用的水平交通空间。
77、居住区用地：居住区用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。
78、住宅用地：住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地含宅间绿地和宅间小路等的总称。
79、其他用地：其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，应包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。
80、公共服务设施用地：公共服务设施用地一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。
81、道路用地：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
82、公共绿地：公共绿地是指满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。
83、道路红线：道路红线是指城市道路含居住区级道路 用地的规划控制线。
84、建筑线：建筑线一般称建筑控制线，是建筑物基底位置的控制线。
85、公用建筑面积：公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租、售的地下室、车棚等面积，作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。
一般公用建筑面积按以下方法计算：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚及人防工程等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积。
86、复式住宅：复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。
这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。
87、跃层式住宅：跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。
跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
88、蝶式住宅：蝶式住宅准确地讲是改良型的塔楼，因其横断面形状像蝴蝶而得名，蝶式住宅的优点很突出，结合了板楼和塔楼的优点，让我们拿宝星圆举例说明。
一、很好地解决了通风和采光的问题。
人们喜欢板楼无非是它具有良好的通风和日照，宝星园的蝶型建筑使朝东、朝西的房间向外伸展，不仅真正做到了户户朝阳，而且处于翅膀位置的四户还可以享受到爽快的通风效果。
二、较高的使用率。
宝星园为两梯六户的设计，有效压缩了电梯间的面积，保证了每户较高的使用率，避免了普通塔楼弯弯曲曲的走廊。
三、户型方正。
蝶式建筑有一个通病——房间的边角多，而宝星园就对此做了良好的改善，把边角尽量设计在电梯间从而保证了户型的方正。
89、低层房屋：小于等于10米，1—3层。
90、多层房屋：介于10米—24米之间，4—8层。
新手如何跑业务
砖混。
因为瓦下面的桁架并不是支撑整栋房子的受力结构。
房屋的受力结构主要是看，是否支撑整栋房子的，受力构造。
比如地基以上就是有木柱子受力的，才考虑是否是砖木结构
我想应聘置业顾问，可是感觉好难，基本要懂哪些，谁能告诉我
妹子你好，我第一份工作就是置业顾问。
难得闲下来几天，多码点字给你详细讲讲。
要置业顾问的地方分两种： 第一种是开发商直接招聘的，特点是，收入较高，培训较不正规，管理较松散，比较轻松。
另一种是代理公司招聘的，特点是，培训系统，管理严格，待遇低，工作强度高，但在代理公司工作比较锻炼人，利于自我提升。
---------------------------------------------分割线----------------------------------------------------------------- 置业顾问属于基层职业，身处房地产销售的第一线。
事实上，这个职业准入门槛较低，人员流动性非常大，公司并不是特别好招人，因此置业顾问对从业经验的要求并不高。
你大可不必纠结招聘信息上说的经验要求，新手应聘一般都会要，但如果你真想入这行，以下几项素质是必须具备的：0.会看图纸。
这个没什么可说的。
1.抗压。
凡是销售业都会直面任务压力、竞争、不理解、被淘汰等令人烦心的情况，但好在置业顾问在销售业中属于比较轻松的那种，聪明点的孩子只要能扛过头一个星期，基本就能适应这份工作了，当然要精通仍需要几个月的时间。
2.热情。
这是一个需要勇气的职业，腼腆的人无法在这行存活，你必须学会每天拨通或接听数十个陌生人的电话，每天回访尚未成交的客户，有时必须自己出去向路人派发DM单页。
总之需要你具有外向的性格，或者强迫自己表现的外向。
3.亲和力。
你需要每天保持微笑、强迫自己微笑，保持好工作状态。
需要一视同仁的对待所有客户。
现在就笑一个吧。
4.记忆力。
普通话是必须的，记忆力也是必须的，你上班后的第一个任务一定会是背一篇几千字的销讲（一套由策划或经理写出来介绍项目卖点的说辞）。
5.应变能力与洞察力。
在工作中你会遇见各式各样的人，他们会问你五花八门的问题。
你要清楚的意识到，销售出卖的是商品，同时也是在出卖客户对于你的信任。
因此，你需要想办法在短时间内建立客户对你的信任，同时面对他们的问题与质疑，你要尽可能快的想出他们提出这个问题的真实目的，迅速的言语诚恳的投其所好的给他们想要的回答。
6.简单的建筑、金融、风水、按揭贷款知识。
这个职业对个人知识储备与广度有一定硬性要求，虽然不要求精通，但这些领域中包含的知识仍非常庞杂，只能靠你自己花费时间慢慢积累。
因此，许多置业顾问岗位只偏爱本科以上学历的人员。
---------------------------------------------分割线-----------------------------------------------------------------短短几行字是无法让一个新手成为行家的，但我还是可以给你分享一些不成系统的建议与知识点。
1.房地产本质上是类金融行业。
你的工作就是想方设法为公司庞大的现金流贡献自己的力量。
2.销售的必要前提是相信自己的产品，相信自己产品的前提是了解自己的产品。
3.见什么人说什么话，但赢得信任是关键。
4.计算器是你值得信任的朋友，你需要会算房价。
能快速的算出每套房的首付数额，贷款数额、月供利率。
5.贷款有等额本金和等额本息，你会需要一张最近的银行利率表。
6.面积分为，商品房销售面积、套内建筑面积、使用面积之分：大家常说的面积为商品房销售面积，它=套内建筑面积+公摊面积套内建筑面积=使用面积+墙体垂直投影面积使用面积=生活中使用的净面积一般情况下一套销售面积为90平米的高层住宅，使用面积大约为58平米左右。
当让，这个客户不问你，你不用告诉他。
7.公摊比例，国家无规范要求，只不过一般而言多层在15%左右，高层在25%，当然要想卖得出去房，最好少报个5%。
8.客户分为A B C D P几类，能立即成交或3年内能成交的为A类，一周内可以成交的为B类，两周内为C类，短时间内无法成交的为D类，放弃的为P类。
9.我打字打累了你自己百度几个关键词，了解这些必要概念吧 ：板式 塔式 高层 多层 小高层 类别墅 调盘 按揭 等额本息 复式 跃层 层高 一梯两户 两梯四户 飘窗 露台 阳台 商品房 商贷 公积金 二套房 配套费 月供 公摊 得房率 南北通透 户型方正 建筑风水学 销控 住宅 商铺 产权 绿化率 容积率 日照测试 楼间距 。
不求精通但必须都了解。
房地产最基本的术语有哪些?
房地产专业名词及术语（1）1、住宅 （1）住宅的类型 ①按照住宅层数分类可分为：低层住宅（庭院式住宅）、多层住宅、高层住宅（超高层住宅）； ②按照住宅的平面布局分类可分为：点式（墩式、塔式）住宅、条式（板式）住宅； ③按照住宅的设计特点分类可分为：内廊式住宅、外廊式住宅（筒子楼）、退台式住宅（台阶式住宅）、跃层式住宅（复式住宅）、错层式住宅（梯间式住宅）；④按照住宅使用功能分类可分为：公寓，纯办楼，商场，综合楼和别墅等。
（2）共有住宅（公房）：是指由国家及国有企业、事业单住投资兴建、销售的住宅。
在住宅未出售之前，住宅的产权归国家所有。
（3）私有住宅：是由个人或家庭购买、建造的住宅。
公有住宅通过住宅市场出售给个人和家庭，也就是转为私有住宅。
（4）期房：指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售的商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
（5）现房：指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签定商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
（6）准现房：是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
（7）房屋的所有权：为
“花园洋房”和“多层”有什么区别
一、花园洋房发展背景作为房地产建筑形态中的重要组成部分的花园洋房物业，在中国的发展史可追溯到国际化大都市上海，自十九世纪中期开始，花园洋房物业作为长江经济圈中领衔城市——上海和珠江经济圈前沿地域——广东和福建等区域开始盛行。
同时，花园洋房物业也成为当时社会“上流阶层人士”追求居住品质、彰显身份地位的重要标示参数，是西方社会文明、生活方式与中国文化融合的新兴特色地产业新品
从现在房地产定义观点来看，当时的花园洋房，相当于目前房地产市场中的独栋别墅；然而，现今市场中的相继出现的花园洋房和当年的花园洋房已相去甚远。
二、花园洋房概念（一）狭义花园洋房现代型的花园洋房，从其概念来讲，一般分为狭义花园洋房和广义花园洋房。
狭义花园洋房则是指Garden-Villa(花园别墅)，也就是我们通常所说的花园式住宅、西式洋房、小洋楼，明显特点就是带有私家花园、草坪和车库，拥有独立院子式的低密度建筑群落，通常表现在2-3层的小楼，着重强调户户有花园（多数为入户花园）或是露台等，包括市场中的洋式联排（或双拼）的TOWNHOUSE，户型面积相对会较大，居住舒适程度较高。
狭义花园洋房，此类建筑物业形态主要体现在各类联排别墅上和低层建筑物业上。
就建筑风格而言，近年来，狭义花园洋房在建筑风格上得到不断深化和延展，在洋式建筑风格的基础上，结合国内实际情况，派生出了具有“中国特色式”的新江南风格。
于住宅楼内部构建楼层景观。
精心打造住宅楼内的层层空中花园，复原自然，让四季变化来到建筑中；打造入户景观，设计超大景观露台。
（二）广义花园洋房目前，在市场中常见的花园洋房多数为广义花园洋房，从全国房地产市场的情况来看，广义的花园洋房可定义为：建筑楼层在六层以下，建筑结构为板式的建筑，尤以四、五层为主，强调生态、景观的均好性，绿化率比较高，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，通常会有入户花园设计，也有将户外绿化景观引入室内的情况，或“独立入户花园”或“独立生活阳台”。
三、花园洋房PK常规多层物业在市场上，通常人们会把花园洋房与常规的多层物业相混淆。
从某些方面来讲，后者的确有些局部的基本特征类似于花园洋房，但其相同之处仅仅存在于“外表”，譬如，两者的楼层数可能会差别不是很大、两者的部分材料会用的一样，但要注意的只是“部分”。
相对于常规的多层物业，花园洋房有着明显的诸多方面优势：首先，明显特点是花园洋房容积率更低。
判断花园洋房舒适性的第一基础指标便是容积率，花园洋房容积率一般在1.0-1.5之间。
就居住密度和私密性而言，很显然，常规多层的的居住密度明显要大大高于花园洋房，因为前者最常见的建筑形态最低也在六层，甚至会达到七、八层
其次，品质感较强，舒适性更高。
在用材上，通常只会在别墅项目中才有的元素，也逐渐在花园洋房中得到体现。
思想比较前卫的开发商通常会在花园洋房的户型设计上斟酌再三，既要保证居住者通透的视野开阔，又要做到使用面积的紧凑、合理。
同时利用花园洋房特殊的露台、退台、错层、跃层等方式，使室内空间与阳台、生态长廓连成一体。
第三，赠送的物业附加值多。
一般而言，花园洋房会赠送一定的附属面积，譬如入户花园、绿地、阁楼、车库等，同时，实际得房率也较高，发展商综合实力、品牌影响力和物业管理公司的品牌感召力、业务经验等也更为丰富。
第四，独特的“家在花园”特色。
这里的“花园”，已不再是概念层面的“花园”，而更多的则是落实到实际中的不仅仅指社区大环境的生态花园，譬如中心组团绿地、广场绿地、小组团绿地、宅间庭院绿地等。
同时，还有微观层面的属于每户业主私有的花园或者类似花园的室外空间，这更是花园洋房这种住宅产品的设计核心和精髓。
例如地面层的庭院花园、地下或半地下庭院，二层以上入户花园、较大面积的阳台、露台、屋顶平台、屋顶花园等。
其设计宗旨则是全力为每一户住宅都提供适宜的室外或半室外休闲空间。
第五，突出“洋房”实质性概念。
洋房主要突出在“洋”字上。
那么，这个“洋”又该怎么理解呢
从业界专属名词来理解，其核心主要针对的则是建筑的风格、造型、立面以及装饰细部等。
具体可包括现代风格、古典风格、中式风格、欧式风格、北美风格、北欧风格、地中海风格、乡村风格等等。
但从市场上来看，又以现代中式风格、乡村风格最为常见。
新式“花园洋房”以其低密度但不张扬、奢华的特点，满足了众多崇尚新生活方式的中产阶级族。
第六，洋房价格一般会高于普通多层。
什么是柜族
柜族 百科名片 柜族，类似于迫于住房压力而蜗居在集装箱里的现象，在全国范围内广泛存在，一个新的“族群”应运而生。
一个集装箱算小户型，两个重叠在一起就算跃层，这样苦涩的自嘲背后，反映出的是“蜗居族”最深切的无奈。
他们被称为“柜族”，这是一个苦涩的字词。
目录 简介 集装箱并非蜗居理想国 国外是贵族，他们是柜族 专家观点 编辑本段简介 2010年初，国内多家媒体纷纷报道“集装箱蜗居族”，城市底层收入者的生存状态越来越被人们所关注。
从深圳东边的盐田、布吉，到西边的民治、福永，沿着公路行走，一路都能看 到很多这样的广告——“住人集装箱，每个每月6元”。
面对深圳楼市接近2万元的均价，这种超低租金的“住房”也许会开始慢慢进入人们视线。
[1] 在国外，集装箱住宅的创意早已得到广泛应用，一个集装箱稍微改造一下，就能摇身一变成为有窗有门的温馨小屋。
在深圳，这种集装箱会是工地民工、底层市民，甚至穷困大学生的救星吗? 据悉，目前住人集装箱并不在政府许可之列，因此“柜族”只能躲避在偏远郊区或委身于立交桥下，甚至在建筑工地旁。
[2] 编辑本段集装箱并非蜗居理想国 在网上，集装箱住房被热炒为是“蜗居”的“理想国”——买不起房子，就买个集装箱住。
一、土地可不会这样便宜。
如果是正规拍卖的建设用地，单是“面粉”价，也足以让普通市民难以承受。
即使是保障住房地块，也需提高容积率，集约利用。
作为正式住宅，住人集装箱的“落地”是个难题。
二、对于集装箱 住房，其实是网友们表达的一种情绪——高房价的不满。
深圳市国土房产部门的统计数据显示，2010年1月份该市新房均价为每平方米22955元，同比2009年翻了一倍。
特区外的宝安区、龙岗区，房屋均价也普遍在万元以上。
从租赁市场的情况来看，多个房地产中介披露的数据均指向大致相同的价格区间：特区内单身公寓的租金价格区间在1200元～3500元之间，农民房租金略低，在800元～2500元之间。
而特区外的宝安区、龙岗区，就在集装箱住房一带附近，多个小区挂出的招租横幅显示，月租金大概在1200元左右，农民房租金500元～1000元之间。
三、贫富差距过大下 “集装箱‘蜗居’也罢，三轮车‘蜗居’也罢，这些都是深圳贫富差距过大下低收入阶层的住房现象。
从公共管理的角度来看，这是一个灰色地带。
”深圳市社科院房地产与城市营运研究中心主任高海燕在接受本报记者采访时表示，由于短期内贫富差距仍将持续拉大，这些过渡性措施的出现很正常。
同样是在深圳特区外的龙岗区布吉一带，三轮车“蜗居”族也成为焦点。
来自安徽的一群工人，白天从事修房屋漏水的工作，晚上则住在不到5平方米的农用机动三轮车上。
三轮车既是堆满工程材料的工具箱，也是摆放床和锅碗瓢盆的家。
编辑本段国外是贵族，他们是柜族 围绕着“房子”，总有那么多出其不意的新名词。
“蚁族”的热潮一过，“柜族”就迫不及待地来新旧交替。
“柜族”放在国外，那真的是新“贵族”。
在伦敦，就有很多集装箱做的新潮单身公寓；在纽约，一种“组合家居单元”就是一个40英尺长的集装箱做成。
[3] 但出现在深圳的“柜族”没有这么多的旖旎风光。
柜族 负重不起的蜗居 “谢谢你们的关心。
请留一点空间给我好不好
”深圳宝安区107国道的一个路口，一户做绿化生意的女主人因为住在集装箱住房里被不少媒体和搞田野调查的大学生打扰得很疲惫。
“我女儿跟我抱怨：同学家都有空调，我们住在这种集装箱里又热又潮。
”女主人红着眼圈说，“我们也是无可奈何，有钱的话谁不愿意住高楼大厦
” 来自湖南的小燕在一个物流园区路口将集装箱改造成了小卖部。
据小燕介绍，这里是她以每月500多元刚租 下来的，这个小店已经存在很多年了，但生意难做，只是在上下班时做做物流园区里外来工的生意。
在集装箱里居住没有安全感，等孩子出生后，就把这个小店盘出去。
集装箱房有市场吗
记者经过多番打听来到一家专门生产住人集装箱的企业，几十个集装箱凌乱地摆放在空地上。
集装箱上开有小窗户，防盗网将里面隔成几个小房间。
在办公室里张老板坦言最近接到了许多咨询电话。
“普通老百姓怎么无端会买个集装箱来住呢
”他表示不可理解，“你要自己住的话就必须要搞定一块地，因为这个是不允许随便放的，可能今天在那，明天就被吊走了。
” 如果个人要租或者买集装箱房作为公寓，首先必须获得某块土地的使用权，并获得有关部门的规划审批，否则就属于违章搭建。
以个人名义取得土地使用权并获规划审批，在当前看来几乎是个不可能完成的任务。
编辑本段专家观点 专家认为，从深层次来看，这是政策性住房的服务半径与城市经济社会高速发展之间的矛盾。
深圳的产业结构优化过程必然伴随着人口结构的变化，对于宝安区、龙岗区这些特区外低收入阶层的住房困境，政府其实也在犹豫是否应该将住房保障的范围扩至户籍人口之外。
房地产基本知识
房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。
房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；
